벤처인증 과 벤처기업확인제도에 대한 안내와 왜 벤처기업확인을 받아야 하는지? 어떤 기업이 벤처기업이 될 수 있는지 그리고 벤처기업확인을 받기 위한 기준 가이드라인 평가지표에 대해 이전 포스팅 2개를 통해 정리해 놓았으니 아래 링크된 포스팅을 먼저 읽어보고 오시면 도움이 되실 겁니다.
포스팅 보러가기 Click!! >>> 벤처기업확인제도 안내 – 벤처기업? 그게 뭔데?
포스팅 보러가기 Click!! >>> 벤처기업확인 ? 어떻게 받는건데? – 세부평가지표
위의 2개 포스팅들은 잘 읽어보고 오셨는지요?
그럼 지금부터 평가지표와 마찬 가지로 2023년 5월 1일에 새롭게 개편된 사업계획서 작성에 대해 검토하고 정리해 보도록 하겠습니다.
사업계획서 항목에 대해 설명드리기 전에 먼저 사업계획서 작성할 때 유의해야 될 사항에 대해 안내해드리겠습니다.
1. 벤처인증 사업계획서 작성 유의사항
먼저 벤처 확인은 현장 실제 조사를 통해 점수 평가가 이루어지지만, 최종적으로는 벤처 확인 위원회의 심의 의결을 통해 확인과 탈락이 결정됩니다.
즉, 현장 평가 점수로 당락이 결정되는 것이 아니라 위원회 심의 회의를 통해서 참석 위원의 3분의 2 이상의 찬성을 통해서 당락이 결정되는 것인데요,
이를 위해 기업이 가지고 있는 공개하실 수 있는 객관적인 자료는 최대한 많이 작성하시고 제출해 주시는 것이 좋습니다.
그리고 ‘우리 제품이 더 좋아요’ 같은 단순한 문구보다는 수치화된 그리고 객관화된 근거 자료를 통해 설명해 주셔야 합니다.
이때, 객관화와 수치화는 경쟁 제품 대비 어떠한 부분이 더 나은지에 대해 키포인트를 잡으시고 설명해 주시는 것이 가장 좋습니다.
그리고 다양한 제품을 판매 중인 기업의 경우는 벤처 신청시 신청하신 기술을 중심으로 성장 계획을 작성해 주셔야 합니다.
마지막으로, 현장 실제 조사 시 현장 평가 위원에게 보완하시고 싶은 자료 등을 제출하시면 평가 위원이 추가로 제출해 주시는 것이 가능하니,
필요한 부분이 있다면 꼭 추가 제출해 주시기 바랍니다.
2. 다음은 개편된 사업계획서의 구성 흐름입니다.
사업계획서는 문제 정의, 해결 방안, 성장 노력의 흐름으로 비즈니스 흐름도와 일치시켜서 구성하였고, 스토리텔링이 가능하게 작성 기업의 편의성을 제공하였습니다.
사업계획서의 전체적인 구성을 먼저 설명드리고, 혁신성장유형을 기준으로 각각 항목에 대한 작성 방법에 대해 안내 드리겠습니다.
1) 먼저, 연구개발유형의 항목입니다.
기술성에 대한 평가가 없기 때문에, 신청 기술에 대한 소개와 비즈니스 모델, 목표 시장 및 고객 정의, 경쟁사 분석, 시장 진입 및 확대 전략, 자금 운용 계획, 팀 구성의 사업성장성 항목으로 이루어져 있는 것을 알 수 있습니다.
2) 다음은 혁신성유형의 항목입니다.
혁신성장 유형은 신청 기술에 대한 소개 대신 기술 개발 배경 및 필요성, 문제 해결의 솔루션으로서의 기술소개, 제품 서비스 관련 기술개발에 대한 기술 혁신성 항목이 추가되어 구성되어 있습니다.
3. 사업계획서 세부 작성 가이드
1) 첫 번째는 기술(제품/서비스)의 개발 배경 및 필요성입니다.
이 항목은 신청 기술이 시장에서 필요로 하는 제품과 서비스인지 확인하기 위한 항목으로서 체크 항목을 통해 신청 기술에 대한 사회적 필요성, 즉 문제의 중요성을 먼저 체크하시고 체크된 문제의 중요성 항목을 중심으로 신청 기술을 개발하게 된 배경과 필요성을 설명해 주시면 됩니다.
재확인 기업의 경우에는 이전 벤처 확인 시점 대비 더 고도화된 내용 또는 추가로 개발된 사항을 중심으로 작성해 주시면 됩니다.
필요성을 작성해 주실 때, 서비스를 필요한 사람이 많다는 형식의 단순한 표현보다는 어떠한 연구기관의 조사 결과 해당 영역에 몇 명이 이러한 서비스를 필요하고 있다는 형식으로 수치와 근거 자료를 통해 작성해 주셔야 합니다.
2) 두 번째는 솔루션으로서의 기술(제품/서비스) 소개입니다.
얼마나 차별화된 기술로 시장의 문제점을 해결할 것인지에 대해 확인하는 항목인데요,
1번 기술 개발 배경 항목에서 작성하신 제품 서비스가 기존 제품 대비 어떠한 차별성이 있는지 체크 항목을 통해 체크하시고 체크 된 사항을 중심으로 각각의 근거를 작성해 주시면 됩니다.
이때 어떠한 차별성이 있고 이러한 특장점을 활용하여 개발 배경이 되는 사회적 문제를 어떻게 해결할 것인지 함께 작성해 주시면 됩니다.
그리고 특장점 등을 설명해 주실 때, 객관적인 근거자료, 수치화된 자료를 같이 활용해 주시는 것이 중요한 포인트입니다.
3) 세 번째, 제품/서비스 관련 기술개발입니다.
기술의 개발 현황과 현재 기업의 역량으로 개발 실현이 가능한지 확인하기 위한 항목으로,
1번 2번 항목인 개발 배경과 기술 성공을 통해 정리된 내용에 대해서 개발 과정과 향후 3년간 어떻게 개발해 나갈 것인지에 대한 계획을 작성해 주시면 됩니다.
내용 작성 시, 개발 과정 부분은 기술 확보를 어떻게 하였는지, 개발 단계가 어느 정도 수준인지, 개발을 위한 인력 구성과 예산은 어느 정도 투입되고 있는지 등을 구체적으로 작성해 주셔야 하고요.
계획 부분은 기술 개발 목표를 중심으로, 주가 기술 확보 방안은 자체 개발인지 아니면 외주 개발인지 등에 대한 개발 방안과 인력 등 필요 자원을 어떻게 확보할 것 인지에 대한 필요한 확보 방안을 구체적으로 작성해 주시면 됩니다.
4) 네 번째, 목표시장 및 고객 정의입니다.
제품 서비스를 공급하고자 하는 목표 시장을 제품 서비스가 해당되는 전체 시장과 현재 비즈니스 모델이 진입 가능한 유효 시장으로 나누어 설정해 주시면 됩니다.
예를 들어 뉴욕 시장을 설정하셨다면,
시장 내에 존재하는 타겟 고객층에 대해 기술해 주시면 됩니다.
여기서 유의하실 점은 객관화된 자료와 수치를 중심으로 작성을 하셔야 된다는 것과 진입 가능한 유효 시장을 설정하실 때 설정 범위가 너무 과도하지 않게 설정하시는 것이 중요합니다.
5) 다섯 번째, 경쟁사 분석입니다.
앞선 목표시장 설정을 통해 정의한 진입 가능한 유효 시장에 현재 선점 중인 경쟁사 또는 잠재적인 경쟁사를 객관적인 데이터를 활용해서
경쟁사의 시장점유율은 어느 정도 수준이고, 대략적인 매출 제품은 어느 정도의 수준으로 수치화를 통해서 분석해 주시면 됩니다.
그리고 경쟁 기업의 제품보다 자사 제품 서비스의 우월성을 가능하다면 최대한 수치화를 통해서 작성해주시면 됩니다.
6) 여섯 번째, 시장 진입 및 확대 전입니다.
목표시장 및 경쟁사 분석 결과를 바탕으로, 진입 가능한 시장에 대해 현재까지 시장 진입 현황과 향후 3년을 기준으로 어떠한 전략으로 진입할 것 인지에 대해서 광고, 마케팅, 물류, 생산 계획 등을 자세히 작성해 주시면 됩니다.
현재의 시장 진입 전인 기업인 경우에는 시장 진입 예상 시점을 반영하여 계획과 목표를 중심으로 작성해 주시면 됩니다.
7) 마지막으로, 자금 운용 계획입니다.
앞서 작성한 사업 성장과 제품화를 위한 기술개발 등에 필요한 자금과, 그 자금을 어떻게 운용할 계획인지에 대해서 체크박스를 통해 자금조달 수단을 먼저 선택하시고요.
그에 대한 구체적인 계획을 작성해 주시면 됩니다.
내용 작성은 현재 조달 완료된 자금 현황과 향후 3년간 필요자금에 대한 조달 운영계획을 중심으로 작성해 주시면 되고요, IR 자료가 있으시다면 같이 공개해 주시면 좋습니다.
지금까지 23년 5월부터 개편된 평가지표와 주요 사업계획서 작성가이드 설명을 해드렸습니다.
벤처기업확인 및 벤처기업이어서 활용할 수 있는 다양한 혜택을 우리 기업에 효과적으로 적용하기 위한 안내와 도움이 필요하신 기업은 아래 버튼을 클릭하여 문의 주시기 바랍니다.
벤처기업 활용과 문제 해결은 시선파트너즈가 가장 잘 합니다!!